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Enterprise Sales Manager / Commercial Grands Comptes (H/F)

Onepilot recrute !

À propos

Onepilot est la solution qui réinvente le service client externalisé en proposant à ses +250 clients des agents dédiés natifs basés en Europe et au Royaume-Uni. Grâce à sa technologie propriétaire, la compagnie simplifie le quotidien de ses agents, promettant ainsi un service client personnalisé, adapté et surtout qualitatif.

Avec des bureaux situés à Paris et Londres, Onepilot a pour ambition d’élargir son activité en France, en Europe mais aussi au-delà des frontières européennes.
Pour cela, l’entreprise met tout en œuvre pour fortifier sa technologie pour toujours s’adapter aux besoins de ses clients et de ses agents.

Cette aventure, lancée en 2021, ne serait pas possible sans tous les efforts de ses pilots, c’est pourquoi Onepilot offre aussi de nombreuses opportunités et perspectives d’évolution : de l’account management aux sales en passant par le produit ou la tech, vous progresserez dans un environnement stimulant et valorisant.

En chiffre Onepilot c’est :

👉 +20m de revenus annuels
👉 +5.000.000 tickets déjà répondus
👉 +17,5m€ levés auprès d'investisseurs reconnus
👉 +100 employés
👉 +2000 agents

Descriptif du poste

Missions

As Enterprise Sales Manager, you will be in charge of fueling Onepilot growth by addressing product or service related e-merchants: e-commerce, travel, telco, mobility, finance, insurance...

  • You will work directly with Pierre Latscha - co-founder and CCO and you will carry out the entire sales cycle for the French market: prospecting, demonstration, commercial proposal and closing. You won't be managing the team.

  • Your buyer’s personas will be E-commerce Manager, Customer Care Manager, COO, CEO, CCO, Marketing Manager, Procurement manager...

  • You will candidate to tenders (RFI, RFP…) and conduct more complex sales proposals.

  • You will contribute to the continuous improvement of the market access strategy (KPI, Persona, USP…) and participate in marketing and growth actions.

  • You will be responsible for reporting and forecasting monthly, quarterly and annual sales targets.

Conditions & benefits

  • An attractive package with equity (RTT, Swile card, Alan mutuelle, Gymlib membership, MacBook)

  • Your variable salary will be based on the MRR you will generate.

  • Flexible remote policy.

  • HR review twice a year with large career progression

  • Regular team events (all-hands, offsite, workshops…).

Profil recherché

  • 5 years’ experience minimum in BtoB sales: SaaS and/or e-commerce sales and/or Outsourcing

  • You have an eagerness to work in a startup team environment, dynamic and ambitious

  • You want to grow fast, learn, and quickly gain responsibilities

  • You love the fundamentals of sales, measuring what works, and being in front of potential clients

  • Stellar presenter and comfort with executive-level interaction

  • You like to be challenged and to push yourself

  • You are fluent both in French and English

Process de recrutement

👉 First interview to introduce the company and answer any questions

👉 Case study to prepare for the second interview with your manager

👉 Final interview with a member of the Onepilot team

We look forward to seeing you 😊

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail partiel possible
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